Så kan lag tjäna pengar på ett smart och hållbart sätt

Att fylla på lagkassan är en återkommande utmaning för de flesta idrottslag. Nya matchställ, cuper, träningsläger, material, domarkostnader och resor äter snabbt upp pengarna. Många söker därför enkla och tydliga sätt att tjäna pengar lag utan att föräldrar behöver lägga orimligt mycket tid på administration och planering.

Här följer en genomgång av hur lag kan arbeta strukturerat med försäljning, vilka produkter som fungerar bäst och vilka enkla knep som gör skillnad för resultatet i lagkassan.

Grunderna för en lyckad lagförsäljning

En lyckad insamling börjar alltid med en tydlig plan. Lag som vet varför de säljer, hur länge de säljer och vem som ansvarar för vad når oftare sina ekonomiska mål än lag som bara testar lite.

En enkel modell ser ut så här:

1. Sätt ett konkret mål
I stället för att samla in pengar är det bättre att bestämma ett tydligt syfte:
Cup i juni
Nya matchtröjor
Träningsläger under höstlovet

När köpare förstår vad pengarna går till blir de mer positiva. Spelarna känner också större ansvar när målet är tydligt.

2. Bestäm säljperiod och upplägg
En säljperiod på 24 veckor fungerar bra för de flesta lag. Det är tillräckligt länge för att alla ska hinna fråga släkt, grannar, kollegor och vänner, men inte så länge att energin hinner dö ut.

Ett vanligt knep är att låta varje spelare ta ansvar för ett visst antal paket eller en viss försäljningssumma. Det gör det enkelt att räkna ut ungefärlig vinst redan innan ni startar.

3. Välj produkter som är lätta att sälja
Produkter som många ändå köper i vardagen ger ofta bäst resultat. Ljus, kaffe, kakor och liknande vardagsprodukter är populära, men ljus sticker ut eftersom de:
används under stora delar av året
passar som present
tar liten plats hos köparen
ofta går att sälja igen år efter år till samma kunder

4. Gör försäljningen enkel för köparen
Människor gillar tydlighet. När spelarna går runt och säljer blir det mycket enklare om de snabbt kan svara på tre saker:
Vad går vinsten till?
När kommer varorna?
Hur sker betalning? (Swish, kontant, kort via länk osv.)

En kort och tydlig presentation, gärna tränad på ett lagmöte, ger tryggare säljare och nöjdare köpare.

Varför ljusförsäljning fungerar extra bra för lag

Många lag väljer att sälja ljus eftersom det kombinerar enkel logistik, tydlig vinst per produkt och hög efterfrågan. Det blir en trygg modell som går att upprepa säsong efter säsong.

Här är några skäl till att ljusförsäljning fungerar så väl:

1. Hög vinst per såld produkt
När lag säljer kvalitetsljus är vinstmarginalen ofta tydlig redan från start. Varje ask har ett rekommenderat säljpris och en angiven vinst, vilket gör ekonomin lätt att förstå även för yngre spelare.

Exempel:
Antikljus och kronljus som säljs i 6- eller 10-pack ger ofta en tydlig vinst per ask.
Blockljus i flerpack passar köpare som vill ha något extra och kan ge fin marginal.

Genom att räkna på antal säljare och antal askar per person går det snabbt att se hur många paket laget behöver sälja för att nå ett visst belopp i lagkassan.

2. Ljus är en uppskattad förbrukningsvara
Ljus används i hem, på arbetsplatser och vid högtider. Många köper gärna på sig ett litet lager, särskilt inför mörkare årstider.

För laget innebär det att:
samma kunder kan komma tillbaka år efter år
köpet ofta känns mer som ett byte av vardagsvara än en extra kostnad
produkten passar både privatpersoner och företag

3. Möjlighet att lyfta hållbarhet
Allt fler köpare bryr sig om miljö och kvalitet. När laget säljer ljus från noga utvalda leverantörer med fokus på kvalitet, och ibland med miljömärkning, stärker det både försäljningen och lagets profil.

Att kunna säga att ljusen är svensktillverkade, handgjorda eller uppfyller särskilda miljökrav gör ofta stor skillnad i mötet med kunder som vill handla med gott samvete.

4. Enkel logistik och rimlig risk
En annan viktig aspekt är risknivån. Många leverantörer erbjuder upplägg där laget inte behöver ligga ute med pengar under lång tid eller där retur av osålda varor är möjlig enligt vissa villkor.

Föräldrar och ledare uppskattar:
tydliga köpvillkor
möjlighet att skicka tillbaka hela kartonger
beställ nu betala senare-upplägg i vissa fall

Det minskar oron för att laget ska stå med stora osålda lager efter avslutad försäljning.

Praktiska tips för att maximera vinsten till lagkassan

När grunderna är på plats kan laget ta några extra steg för att höja försäljningen utan att lägga mycket mer tid.

1. Starta starkt första dagen
Ett beprövat knep är att varje spelare direkt kontaktar runt 10 personer i sin närhet: mor- och farföräldrar, grannar, släktingar, kollegor till föräldrar och familjevänner.

En tydlig start brukar göra stor skillnad. Får laget fart under första dagarna sprider sig ofta försäljningen av sig själv genom rekommendationer.

2. Använd enkla säljmallar
Många spelare tycker det är lättare att fråga om köp om de har färdiga formuleringar. En kort text att skicka via sms eller sociala medier sparar tid och nervositet. Exempel:

Hej! Mitt lag samlar in pengar till [cup/träningsläger]. Vi säljer fina kvalitetsljus. Vill du beställa något och stötta oss? Leverans om cirka [antal] veckor, betalning via Swish.

Med en sådan mall blir tröskeln låg för alla i laget att ta kontakt med många personer.

3. Ta hjälp av digitala verktyg
Allt fler leverantörer erbjuder digitala säljportaler där varje spelare kan registrera sina beställningar direkt online. För ledare betyder det:
mindre pappersarbete
enklare sammanställning inför beställning
bättre överblick över vilka som sålt hur mycket

4. Ha koll på regler och ekonomi
De flesta lag ingår i ideella föreningar. Där finns särskilda regler kring bokföring, moms och deklaration. Skatteverket har vägledningar för ideella föreningar som är värda att läsa igenom för kassörer och lagledare.

Ett strukturerat arbetssätt, med ordning på kvitton och tydlig redovisning i lagkassan, underlättar både inför årsmöten och i dialog med föräldrar.

5. Bygg lagkänsla genom försäljningen
Försäljning handlar inte bara om pengar. När alla i laget bidrar, efter sin förmåga, stärker det gemenskapen.

Några lag väljer att:
sätta upp gemensamma delmål (till exempel nu har vi tjänat ihop till bussresan)
uppmärksamma extra själva insatser, inte bara högsta säljare
avsluta säljperioden med en gemensam aktivitet finansierad av lagkassan

På så sätt blir arbetet med försäljning en naturlig del av lagets resa, inte bara något som måste göras.

Mot slutet av planeringen väljer många idrottslag en trygg och beprövad samarbetspartner för ljusförsäljning. En aktör som erbjuder kvalitetsljus, tydliga marginaler, genomtänkta villkor och smidiga digitala lösningar gör stor skillnad för både ledare, spelare och föräldrar. Ett exempel på en sådan leverantör är johansencandles, som samarbetar med väletablerade ljusfabriker och har lång erfarenhet av lag- och föreningsförsäljning.